You are learning the language of negotiation: you will read the scene it happens in, learn 10 words and phrases, take apart the pattern behind them (negotiation patterns: ～かねる / ～かねない / ～次第で), hear them in a conversation, rehearse them, and finish by saying one thing out loud to be graded.
Negotiating a partnership between a Tokyo restaurant and a Hokkaido farm at a meeting in Marunouchi
丸の内の会議室。東京のレストランオーナー・高橋さんと、北海道の有機農家・鈴木さんが向かい合っている。提携の条件を詰める大事な日だ。
鈴木さんが切り出した。「月百キロの有機野菜を安定供給いたします。ただし、現在の価格では承諾しかねます。品質に見合った価格をお願いしたい」。高橋さんは表情を変えず答えた。「品質は拝見しました。素晴らしい。しかし、市場価格の三割増しでは、賛同しかねる部分があります」
鈴木さんが警告した。「有機農業のコストを下げれば、品質が落ちかねません。それは互いにとってマイナスです」。高橋さんは頷いた。「おっしゃる通りです。では、数量次第で価格を調整するのはいかがでしょうか」
「月百五十キロに増やしていただければ、一割の譲歩が可能です」と鈴木さん。「数量次第で、二年契約を結ぶ用意がございます」と高橋さん。互恵的な合意点が見えた。交渉とは、勝ち負けではない。共に歩む道を見つけることだ。