交渉 — Negotiating with Grace

You are learning negotiating with grace: you will read the scene it happens in, learn 10 words and phrases, take apart the pattern behind them (indirect negotiation: softeners, conditional requests, and face-saving refusals), hear them in a conversation, rehearse them, and finish by saying one thing out loud to be graded.

Dawn Negotiation at Toyosu

豊洲市場の朝五時。レストラングループの購買部長・中村さんと、築地の魚卸業者・佐々木さんが向かい合っています。大きな取引の交渉です。

「佐々木さん、いつもお世話になっております。本日は年間契約についてご相談させていただきたいのですが」「はい、承っております。どのような条件をお考えでしょうか」

「月百キロのマグロを、キロ三千円でお願いできれば幸いです」。佐々木さんが少し考えました。「三千円は、正直なところ、ちょっと難しいかと存じます。品質を考えますと、三千五百円が適正かと」

「なるほど。では、三千二百円という条件でしたら、いかがでしょうか。代わりに、一年間の契約をお約束いたします」。佐々木さんが頷きました。「長いお取引であれば、三千二百円で対応できるかと存じます。品質は保証いたします」。握手。折り合いが見つかりました。