You are learning pitching the future: you will read the scene it happens in, learn 10 words and phrases, take apart the pattern behind them (融资路演话语 — fundraising pitch rhetoric), hear them in a conversation, rehearse them, and finish by saying one thing out loud to be graded.
Maison Lameloise Shanghai, Xuhui, pitching a startup to a venture capital partner over French-Burgundian tasting menu
Maison Lameloise。徐汇区的这家勃艮第餐厅安静得可以听见刀叉碰瓷盘的声音。对面坐着的是红杉中国的合伙人赵女士——她每天听十个路演，投资决策通常在甜品之前做出。服务生端上了第一道菜：法式鹅肝冻配波特酒冻。
我从口袋里掏出一页纸——不，不是PPT，是一页纸。「我们的核心优势在于自主研发的语言学习算法和五百万用户的数据壁垒。」赵女士切了一块鹅肝，没有抬头。「区别于竞争对手的是，我们拥有独家的发音纠错技术。」
主菜来了——勃艮第红酒炖牛肉，深红色的酱汁像一份精心编写的财务报表。「预计在十八个月之内实现盈亏平衡，」我说，「月度用户增长率超过百分之二十。这个赛道的天花板很高。」
赵女士终于放下刀叉，看着我说：「一旦完成B轮融资，你打算怎么花这笔钱？」我微笑：「全面进入东南亚市场。先发优势加数据壁垒，就是我们的护城河。」她叫来了服务生：「甜品菜单。」然后转向我：「也把你的估值报告发给我。」我知道，在Maison Lameloise，甜品之前的对话才是正餐。