You are learning negotiations: you will read the scene it happens in, learn 10 words and phrases, take apart the pattern behind them (negotiation language: softening, countering, compromising), hear them in a conversation, rehearse them, and finish by saying one thing out loud to be graded.
Negotiating a catering contract at a boutique hotel on Nanjing West Road, Shanghai
我们公司要办一场大型晚宴，需要找餐饮供应商。对方的报价是每人八百元，但我们的预算只有六百。经理说：「谈判的时候，千万不能直接说太贵了。要先表达诚意，再慢慢商量。」
见面的时候，经理先请对方吃了一顿饭。吃饭的时候根本没提价格，只是聊行业、聊合作。吃完甜点，经理才轻描淡写地说：「关于报价，我们能不能再商量一下？」
对方说：「八百已经是最低了，食材成本很高。」经理没有反驳，而是说：「如果我们能签一年的长期合同的话，你们能不能给到七折？」对方想了想说：「七折有点低，我们做到八五折怎么样？」
经理笑着说：「我们各让一步吧。取个中间价——八折，加上长期合同。这样双赢，你们有稳定的订单，我们有合理的价格。」对方最终同意了。经理后来跟我说：「谈判就像做菜，火候要对。太急了会焦，太慢了会凉。」