You are learning negotiation language: you will read the scene it happens in, learn 10 words and phrases, take apart the pattern behind them (谈判句式 — negotiation and deal-making constructions), hear them in a conversation, rehearse them, and finish by saying one thing out loud to be graded.
A business dinner negotiation at Ultraviolet by Paul Pairet, discussing a partnership deal over a 20-course tasting menu
外滩十八号的地下入口。今晚Ultraviolet只有一桌客人——我们和合作方陈总。二十道菜的品鉴菜单，每道菜配合灯光、音乐和投影。这不是一顿晚餐，这是一场谈判的布景。
前菜上桌时，陈总开了话头：「在互相信任的基础上，我相信我们可以达成合作。」我注意到他用了「基础上」——这意味着他已经准备好了，但还有条件。果然：「考虑到目前的市场环境，我们需要调整分成比例。」
主菜上了。Paul Pairet亲自端上了一道「太极」——黑白两色的酱汁在盘中旋转。陈总笑了：「就像这道菜，双方都需要做出一定的让步。黑和白，缺一不可。」我回应：「同意。但具体的合作细节有待进一步讨论。」
甜品是一道液氮玫瑰。陈总举杯：「今晚不谈数字了。在这道菜面前，商业也需要留白。」我们碰杯。最难的谈判，不在数字上，在信任上。而信任，有时候需要二十道菜的时间来建立。