You are learning the art of negotiation: you will read the scene it happens in, learn 10 words and phrases, take apart the pattern behind them (structures de négociation -- proposing, counter-proposing & compromising), hear them in a conversation, rehearse them, and finish by saying one thing out loud to be graded.
Taillevent, 8e arrondissement -- negotiating a supply contract over dinner
Chez Taillevent, dans le 8e, j'avais rendez-vous avec M. Laurent, directeur d'une coopérative maraîchère d'Île-de-France. L'objectif : négocier un contrat d'approvisionnement en légumes biologiques pour notre nouveau restaurant.
Le cadre de Taillevent -- boiseries, silence, lumiere tamise -- favorisait la concentration. Apres les amabilites et la commande d'un saint-jacques roti, j'ai aborde le sujet. 'Nous vous proposons de fournir nos legumes pour une duree d'un an, a raison de trois livraisons par semaine.'
M. Laurent a répondu calmement : 'Ne serait-il pas possible de commencer par six mois ? Nous devons évaluer les volumes.' J'ai réfléchi. 'Que diriez-vous d'un engagement de six mois avec une clause de renouvellement automatique ?' Il a souri.
Pendant le dessert, nous avons affiné les détails : tarif, délais, qualité. 'Nous sommes en mesure de garantir des légumes cueillis le matin même,' a-t-il assuré. En fin de soirée, l'accord était scellé. Taillevent avait été le témoin silencieux d'une négociation où personne n'avait dit 'non,' mais où tout le monde avait dit 'oui.'